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因地制“誼” 別樣“洪”

因地制“誼” 別樣“洪”

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【摘要】:
—江蘇百安誼家集團股份有限公司董事長洪清平訪談錄?  終于,在這樣一個春暖花開的時節,我們迎來了與洪清平的會面。似乎總習慣將采訪過的明星們分為三類:偶像、藝術家、抑或行業大腕。但洪清平究竟屬于哪一種呢?  思索再三,心想洪總應是兼而有之吧。首先,他作為家居、地產業界的大腕,毋庸置疑;其次,對于70、80后的我們來說,洪清平的創業歷程無疑為我們的理想做了最好的背書,洪清平應該是當之無愧的屬于我們這個
—江蘇百安誼家集團股份有限公司董事長洪清平訪談錄
 
  終于,在這樣一個春暖花開的時節,我們迎來了與洪清平的會面。似乎總習慣將采訪過的明星們分為三類:偶像、藝術家、抑或行業大腕。但洪清平究竟屬于哪一種呢?
  思索再三,心想洪總應是兼而有之吧。首先,他作為家居、地產業界的大腕,毋庸置疑;其次,對于70、80后的我們來說,洪清平的創業歷程無疑為我們的理想做了最好的背書,洪清平應該是當之無愧的屬于我們這個城市的優質偶像;再次,與洪總的對話,總有一種無法阻擋的感染力,他所展現的不是指點江山,絲毫沒有傳說中的南通地產“紅人”架子,卻在淡定和從容中讓人感受他的舉重若輕、長袖善舞,分明是一種腹有詩書氣自華的藝術家的風范。短短的一席交談,洪清平的穩健銳智甚至閃爍其間的幽默,不再讓人覺得意外,不需要鋒芒畢露,而他的講述似乎就在與你促膝談心,讓你歷歷在目,你甚至不會設想他所代表的地產財富階層在當下的社會語境里該是如何的叱咤風云,而現在,洪清平卻用一種云淡風輕的方式詮釋他別樣的家居傳奇人生。
 
 
“傳奇是怎樣煉成的”
  與洪總的對話最初在不經意間變成一種仿佛勵志傳記般的翻閱:出身貧苦,18歲便到南通來打拼,從賣水龍頭開始,多年以后通過刻苦自學工商管理專業,以充足的理論知識,豐富的實踐經驗,鑄就了他超前的經濟意識及先進的投資理念;94年參與規劃了南通第一個建材批發市場,短短的5年時間,使之發展成為擁有近1000個攤位,年營業額達20億元,貨物年吞吐量近300萬噸的國家級建材中心批發市場;帶著成功的經驗以及超前的意識,投資1000萬元創建了南通華都投資有限公司,幾年后組建了江蘇百安誼家集團股份有限公司,總資產為32.5億元;自2003年以來,洪清平及他帶領的團隊,取得了一個又一個輝煌的業績……
  南通這座城市,現如今已披上璀璨的金縷衣,可這金縷衣外面貼的或許只是一層泥巴,要有慧眼的人才能將它收回囊中,才能恢復她本來最美的面貌吧。但現在,我們翻閱的更多是一份厚重的沉淀,一直以來,洪清平用腳踏實地踐行他的地產座右銘,一路風塵洗凈鉛華,有如蕩滌那一層泥巴,漸入佳境的百安誼家,讓我們生活的城市更加美輪美奐。
  “沒有什么比把事情做好更有說服力?!焙榍迤秸f。建好房子,建南通百姓心中的放心房,這是洪清平賦予集團公司的唯一使命?!爸挥邢仍旌玫姆孔?,才能在后期的服務比如做好家居服務行業等方面體現出品質。沒有好房子,其他一切都免談?!痹跓o比看重跑關系,用人脈的地產界,洪清平更善于用品質說話。
  2005年起,他的團隊先后投資建成的“華都工業城”, 園區總建筑面積5.8萬平方米,投資總額達5.2億元。目前,“華都工業城”已有15家服裝、機械制造、汽車修理、風力發電、倉儲等企業入駐。2009年工業產值突破6億元,并取得了可喜的經濟效益。
  “時機就是商機”。洪清平又敏銳地感到,南通家居市場分散,需要重新洗牌。2006年他相中了交通日漸發達、商業氛圍日趨濃厚的濠西路景觀大道、通呂運河北側的一塊寶地,投資4.5億元,成功開發了“百安誼家”。正所謂因地制“誼”, 以中高檔品牌建材家具為主要經營品類的百安誼家占盡了“天時、地利、人和”的各方面優勢,一下子成為南通中高消費人群的首選采購地。
  “百安誼家”于2008年元旦投入運營。2009年實現4.8億元營銷收入,先后獲得了“江蘇省消費者放心市場”、“國家五星級文明誠信市場”,以及國家、省市和行業協會頒發的“平安市場”、“質量百強”和“文明誠信”等多項獎牌和榮譽。
  2009年,洪清平又獲得“百安誼家”南側地塊獨立開發經營權,并以“百安誼家大廈”立項??偼顿Y6億元,開發建筑面積15萬平方米超5A級高檔商務中心。預計2011年5月建成投入運營的“百安誼家大廈”商業經營區與原“百安誼家”館將形成各具特色的“百安誼家國際建材”與“百安誼家國際家居”二大經營區域,整體建筑面積超過20萬平方米,“百安誼家”將真正成為建材家居的“巨無霸超級航母”。
  精確制導 “紅?!睘椤八{?!?/div>
  談及南通的家居市場,本身已處于非常飽和的狀態,同質化競爭異常激烈,如何變“紅?!睘椤八{?!??這是眾多的家居運營商都在考慮的問題,洪總也不例外。他說最重要的是“規模劃,系統劃的運作”, 經過三年的歷練與整合,百安誼家根據南通市場的實際需求,對產品布局進行不斷的調整,目前形成的地板城、櫥柜廳、木門街等等,都是目前南通最大規模的專業產品銷售中心,使消費者有了極大的品牌選擇余地。同時,在產品的引進上,最大限度的為消費者形成一個“一站式購齊”的產品結構系統。
  在新的國八條、房產稅、限購令對全國的房地產市場市場進行控制的同時,商業地產無疑面臨新的機遇和挑戰。面對南通商業地產今后的發展方向這個問題,洪清平告訴我們:還是那句話,“精確制導”。要有精確的定位架構獨具特色的商業模式、要有超前的硬件支撐、要有完善的物業配備,要有滲透人心的商業文化以及高曝光率的配套經營區域等等,才能為商業寫字樓的價值提升形成無可匹敵的堅實基礎。一個商業地產,最初只是一個建筑物而已,而只有賦予這個建筑物以"靈魂",這個建筑物才會具備相應的“人格魅力”,才會有吸引力和活力。那么我們不遺余力的去打造“百安誼家”這個品牌,用不斷完善的硬件設施,不斷提升的優質服務,不斷整合的商品品牌,去不斷的賦予建筑物以“靈魂”,豐富這個建筑的“人格魅力”。商業地產的未來是無限美好的,當下南通已進入橋港時代,可謂真正融入上海一小時經濟圈迎來全面跨越式發展,勢必形成商業地產需求的旺盛。沒有一系列的支撐,其他的只能是空談。
“做最具意義的家居品牌文化”
  當我們告訴洪總,本期《南通元素》的特別策劃就是南通商業地產文化主題時,洪總微微一笑:“每個企業都有文化,百安誼家是根植于“家居產業”上成長和壯大起來的,我更愿意理解為“家居情結”。我們最近經常說的“百姓安居,大誼為家”,就是體現的這層意思,我們盡最大的力量,讓南通市民擁有更好的居家生活,在“百姓安居”這樣的一個正道的指引下,成為一個對社會有價值的企業“大家”,這就是一種家居文化。而他們秉承“一流設計、一流訊息工期、一流質量”的經營宗旨,打造先進的企業文化,要做就做商業地產的領跑者,做家居文化的領跑者,做南通這座宜居之城的代言者。
  毋庸置疑,洪清平是成功的。但我特別想去窺探這個成功的商人背后究竟還有哪些與眾不同的地方。是的,還是百安誼家這個品牌,這個品牌傾注了他乃至全體百安誼家人三年的心血,走過的每個腳步都是艱辛和踏實的,每一步都是堅毅的品牌之路。百安誼家這四個字目前幾乎可以用家喻戶曉來形容,有著極高的美譽度。這四個字是用誠信鑄就的金子招牌。所以,還是—品牌的力量。
因地制“誼”別樣“洪”,訪談似乎意猶未盡,對洪清平和他所領導的百安誼家集團這個充滿生機和活力的企業,我們竟然還有很多……很多的問題,想去了解。但是,時間有限,洪總也用一句話來給我們這次訪談做了一個精辟而又精彩的結尾:
  “樓高人為峰,事在人為?!?/div>
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